Qu’est-ce que le retail media : guide complet 2025

Le retail media révolutionne actuellement le paysage de la publicité digitale. Dans un contexte où le commerce en ligne ne cesse de croître et où les cookies tiers disparaissent progressivement, les marques se tournent massivement vers les plateformes de retail pour toucher leurs clients au moment crucial de l’achat.

Avec un marché estimé à plus de 100 milliards de dollars en 2025, le retail media s’impose comme un levier marketing incontournable. Des géants comme Amazon Ads, Walmart Connect et Carrefour Links dominent ce secteur en pleine expansion, redéfinissant les règles du marketing digital et transformant la manière dont les marques interagissent avec leurs consommateurs.

Définition et fonctionnement du retail media

Le retail media représente la transformation des retailers en véritables plateformes publicitaires. Contrairement à la publicité traditionnelle, ce nouveau modèle permet aux marques d’exploiter les données first-party des distributeurs pour cibler précisément leurs audiences directement sur les sites marchands.

Cette approche se distingue notamment par :

• Une connaissance approfondie du parcours client, de la recherche à l’achat
• L’accès à des données comportementales précises et actualisées
• La capacité à mesurer directement l’impact des campagnes sur les ventes
• Une granularité de ciblage impossible à obtenir avec les médias traditionnels

L’exemple d’Amazon Ads illustre parfaitement cette révolution, avec sa plateforme publicitaire qui génère désormais plus de revenus que son activité AWS dans certaines régions. Les retailers traditionnels suivent rapidement cette tendance, développant leurs propres réseaux publicitaires sophistiqués.

Pourquoi le retail media explose en 2025 ?

L’essor du retail media s’explique par plusieurs facteurs convergents :

La fin des cookies tiers

La disparition programmée des cookies tiers bouleverse l’écosystème publicitaire digital. Les annonceurs se tournent vers les données first-party des retailers, considérées comme plus fiables et plus précises. Cette transition fondamentale redéfinit les stratégies de ciblage et de mesure.

L’évolution des comportements d’achat

La pandémie a accéléré l’adoption du e-commerce, créant de nouvelles habitudes de consommation durables. Les consommateurs passent plus de temps sur les plateformes de shopping en ligne, offrant plus d’opportunités de les toucher efficacement.

Les avantages économiques

Les statistiques sont éloquentes :

• Un ROAS moyen 3 à 5 fois supérieur aux canaux traditionnels
• Des taux de conversion dépassant souvent les 10%
• Une croissance annuelle du secteur supérieure à 20%
• Des coûts d’acquisition client optimisés

Les différents formats publicitaires en retail media

Le retail media propose une palette diversifiée de formats publicitaires, chacun répondant à des objectifs spécifiques :

Retail Search Ads

• Annonces sponsorisées dans les résultats de recherche
• Placement produit optimisé par l’IA
• Ciblage par mots-clés et catégories
• Options de remarketing avancées

Display Ads et Bannières

• Formats rich media interactifs
• Placements premium sur les pages catégories
• Intégration native dans l’expérience shopping
• Retargeting personnalisé

Retail Video Ads

• Contenus vidéo immersifs
• Formats courts optimisés pour le mobile
• Intégration dans les flux de shopping
• Mesure d’impact en temps réel

Innovation en magasin

• Écrans digitaux connectés
• QR codes dynamiques
• Personnalisation des promotions en temps réel
• Synchronisation omnicanale des campagnes

Comment intégrer le retail media dans sa stratégie marketing ?

Une stratégie retail media réussie nécessite une approche méthodique et structurée :

Phase de préparation

1. Audit des canaux existants
2. Définition des objectifs SMART
3. Identification des KPIs prioritaires
4. Sélection des plateformes pertinentes

Optimisation des données

• Structuration des catalogues produits
• Enrichissement des fiches produits
• Mise en place du tracking avancé
• Intégration des données CRM

Activation multicanale

• Synchronisation des campagnes online et offline
• Personnalisation des messages par segment
• Test and Learn continu
• Optimisation du budget en temps réel

Les plateformes majeures de retail media en 2025

Amazon Ads

• Leader incontesté avec plus de 50% de part de marché
• Suite publicitaire complète (DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands)
• Intelligence artificielle avancée pour l’optimisation
• Données comportementales uniques

Walmart Connect

• Forte croissance aux États-Unis
• Integration omnicanale puissante
• Ciblage géolocalisé précis
• Partenariats stratégiques innovants

Acteurs européens

• Carrefour Links : pionnier en Europe
• Cdiscount Advertising : expertise marketplace
• Nouveaux entrants dynamiques
• Consolidation du marché en cours

Mesurer la performance de ses campagnes retail media

KPIs essentiels

• ROAS (Return On Ad Spend)
• ACOS (Advertising Cost of Sales)
• Taux de conversion par format
• Part de voix par catégorie
• Coût par acquisition client
• Lifetime Value des clients acquis

Outils de mesure

• Plateformes d’attribution avancées
• Suivi cross-device
• Analyses prédictives
• Dashboards personnalisés

Optimisation continue

• A/B testing systématique
• Algorithmes d’enchères intelligents
• Ajustement des audiences en temps réel
• Optimisation du mix marketing

L’avenir du retail media : tendances et évolutions

Intelligence artificielle

• Optimisation automatique des campagnes
• Personnalisation en temps réel
• Prédiction des comportements d’achat
• Création de contenu dynamique

Nouvelles frontières

• Intégration du métavers
• Retail media dans le Web3
• Commerce conversationnel
• Réalité augmentée et virtuelle

Évolution des formats

• Live shopping intégré
• Social commerce
• Gaming et retail media
• Formats immersifs

Le nouveau standard de la publicité 

Le retail media s’impose comme le nouveau standard de la publicité digitale en 2025. Face à la disparition des cookies tiers, il offre aux marques une alternative puissante, basée sur des données first-party fiables et un ciblage précis des consommateurs.

Pour les annonceurs comme pour les retailers, le retail media représente une opportunité unique d’optimiser leur ROI publicitaire tout en enrichissant leur connaissance client. Dans un monde digital en constante évolution, ce canal s’impose comme un levier stratégique incontournable.

Points clés à retenir

• Croissance explosive du marché
• Importance des données first-party
• Diversification des formats publicitaires
• Nécessité d’une approche omnicanale
• Mesure précise des performances
• Innovation technologique continue

Prêt à transformer votre stratégie marketing avec le retail media ?